MECE すべての基本となるフレームワーク

MECE（ミーシー）とは Mutually Exclusive ＆ Collectively Exhaustive の頭文字をとった言葉です

意味は「互いに排他的でありその事柄すべてを包括する」になります。

簡単にすると「モレなくダブりなく」考えることを指します。

この考え方は世の中の多くのフレームワークに取り入れられる原則です。

何か物事を考える時には必ず「情報にモレはないか、リストにダブりはないか」と

検討することでよい提案や、戦略を生み出すことができる可能性が上がるのです。

では、具体的にMECEとはどういうものなのか想像しづらいと思いますので

MECEではない例を挙げて考えていきます

MECEではない例一覧

例1 抜けモレがある
例2 ダブりがある
例3 抜けモレがあり、ダブりもある

MECEではない例

例 1．抜けモレがある

例1 化粧品を作る会社が自社製品のターゲット設定を行う場合

「我が社の化粧品は、『30代の既婚女性』と、『都会に住む女子高生』を狙っているが売り上げが振るわない。どうしたら、どうすればこれらのターゲットにより当社製品を売ることができるだろうか？」

この場合、議論すべきユーザーに抜けモレがあることがわかる。化粧品を使用する女性は上記の年層の方だけでなく、「20代の社会人女性」、「30代のキャリアウーマン」、「地方の高校に通う学生」も存在します。さらには、化粧をする男性の需要も昨今拡大してきております。つまり、設定すべきターゲットがMECEになっていません。

このままプロジェクトを遂行すれば、本来より需要のあるターゲットや、未だ市場開発が進んでおらず市場進出の可能性の高いプールを見落とす危険性があります。

このように検討を始める前に、解決策の方向性が一つに決まってしまっているため、よりよい解決策を見つける可能性を潰してしまっています。

例2．ダブりがある

例 2 都内で個人飲食店を経営している場合

「うちのお店には男性しか来店しない。でも、これから女性のお客様も狙っていきたい。あとは若者をどう呼び込むかも悩みの種だ」

「若者」のグループの中には当然、男性も女性も存在します。

このような場合MECEに沿って考えると

女性の若者と３０代以上、男性の若者と30代以上にお客様を4つに分けて考え、どの客層が近年どのように変化しているかと考えることができ、解決したい課題をより明確にすることができます。

例3．抜けモレがあり、ダブりもある

例3 販売店が新商品の販売戦略を打ち立てる場合

「新商品の戦略を立てる。どの客層に対して力を入れていくかを議論したい。これは女性向けの健康商品だから『働く女性』『女子高校生』『子育てママ』の三つに絞り考えよう」

この場合は女性向けの健康商品の戦略を立てているのに対して、ターゲットを先に三つに絞ってしまうことにより、「子育てから離れたママ」や「女子大学生」「女子中学生」がターゲットからモレており、「子育てをしながら働くママ」は「働く女性」「子育てママ」どちらにも当てはまってしまい、ダブりがあることがわかります。

このような状態で議論を進めた場合、効果的な販売戦略を組み立てることが難しいことがMECEに基づいて考えることで明らかになります。